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周鸿祎的互联网思维,顺者昌,逆者亡?

介绍:

      近日,奇虎360公司董事长周鸿祎的新书-《周鸿祎:我的互联网方法论》,在互联网行业乃至传统行业,掀起了一股互联网思维的论辩。一些创业者认为采用互联网思维方式,将可以打破、重组,构建新的商业模式,淘汰工业时代的商业模式,而在其他一些创业者看来,只不过一场概念营销而已,无论做什么项目,只有包装上互联网思维的概念,就显得特别高逼格,仅仅是一个营销方式而已。

  作为一个连续创业者,我也想谈谈我理解的,这年代,不口出互联网思维,都不好意思和别人打招呼!

 一、 羊毛出在猪身上(免费商业模式)

  俗话说:“羊毛出在羊身上” “天下没有免费的午餐”,在工业时代,也许是正确的结论,但是在互联网时代,由于软件开发成本相对固定,用户越多,分摊到每个用户的成本就越低,在100个用户里面,只要有1个增值付费用户,就可以支撑企业的免费商业模式!类似羊毛出在猪身上这样的互联网企业案例比比皆是:

  对使用搜索用户免费,让有推广需求的企业付费,腾讯QQ、微信都是用户免费,企业客户付费,淘宝等电商企业,用户免费开店,对需要推广的店家进行广告收费,360杀毒软件、浏览器对用户免费,通过浏览器推广360网址导航,在网址导航上面对推广的企业进行收费,征途游戏对屌丝免费,几个高富帅付费,就已经盈利丰厚了,都是典型的羊毛出在猪身上!

 二、 小步快跑,步子大了扯着蛋(精益创业)

  互联网创业讲究以最低成本的试错,然后快速调整迭代,也就是圈子里面谈的精益创业,以小的代价、局部市场验证商业模式和产品,在得出好的数据和结论的基础上面,加大推广和抢占市场份额。

  从某个思维层面上看,改革开放的总设计师邓小平也许是中国名气最大的产品经理,从全国用户(人民)的需求出发,设计改革的原型产品,首先选择了在深圳小范围的试错,遇到问题及时调整,在深圳取得良好的成绩后,再向全中国推广实行。

 三、 少即是多(专注)

  互联网的本质就是点与点的连接,使得国家之间、公司之间、个人之间的连接更容易,效率更高,每个项目都可以在全球范围内实行跨地域、跨时间的协调合作,加速个人、企业在全球的分工协作和全球竞争,更加透明、公平的竞争方式加速进化,使得参与全球竞争的企业和个人必须保持专注,在一个点上面投入足够多的精力和资源,才能在竞争中占有一席之地,特别是在BAT等巨头的压力下,初创团队必须专注一个点,一个产品,实行单点突破,才能生长出一条线,一个面!

  一款MP3挽救苹果,一款iPhone 秒杀了百款产品线的洛基亚和摩托罗拉,一款小米、一款特斯拉、一款乐视都演绎了不同版本的专注和单品突破策略

四、 酒香不怕巷子深(口碑)

  “酒香不怕巷子深”还是“酒香也怕巷子深”?互联网时代,将人与人之间的信息连接、交互变的更短更快,把地球变成了一个村,那么一个国家在未来可能就是一个街,一个城市就是一个巷子。一个企业在村里、在街道、在巷子产生好或坏的口碑,都可以快速的传播到村里的每个角落,这就要求企业注重产品口碑,小米通过微博和社区的口碑就可以将产品信息病毒快速传播到潜在用户面前,一个坏的口碑也可以将一个企业在短时间内摧毁。这种好或坏的口碑加速一个企业的成长和失败,一个优秀的企业,拥有好的产品,可以在3-6年内在纳斯达克IPO,市值100亿美元,fackbook 6年IOP市值1000亿,聚美优品3年IOP市值100亿RMB,阿里巴巴市值2457.48亿,这都是工业时代不曾想象的速度和规模!

 五、 得屌丝者得天下“(用户至上)

  无论做一番事业还是做一个产品,都要善于倾听用户的声音,开发出满足用户需求的产品。毛主席教导我们“得民心得天下“,放在互联网时代就是”得屌丝者得天下“。毛主席是非常注重倾听用户的意见的,长期深入用户中间做调研,准确把握用户需求,提出了小白用户都一听都懂的产品文案”打土豪,分田地“很快速的发展了第一批的天使用户,建立个自己的商业模式,在面对巨头竞争的情况下提出了” 存地失人,人地皆失;存人失地,人地皆存“果断放弃现在根据地(收入),保存了革命力量(用户),为将来的解放全中国奠定了基础(IOP)。

  当年易趣在(eBay)的支持下,占领了中国BtoC市场的近95%的市场份额,淘宝面对易趣的竞争与封杀(易趣与国内主流网络媒体签订排他型电商企业协议,不允许投放淘宝广告),淘宝选择了深入屌丝,团结屌丝,发动人民战争,在千千万万个小网站投放淘宝广告联盟,以每个几十ip的访问量,汇集了大量的流量,将淘宝推广到用户面前。在易趣选择收费、封闭(不允许卖家和卖家联系)、不以用户为中心的的现状下,淘宝选择了免费、开放(建立旺旺,方便沟通),时刻以用户为中心,一举将易趣彻底消灭。

 


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